Une des questions qui revient le plus souvent chez les thérapeutes est : comment fixer ses prix ? Cette question est redondante chez les élèves que nous accompagnons dans notre programme de formation pour apprendre à développer leur activité de libéral. Fixer ses prix pour les services que l’on rend est une véritable problématique à laquelle nous allons tenter de répondre.
Ne baissez pas vos tarifs lorsque vous êtes thérapeute
Souvent en tant que thérapeute, nous avons tendance à toujours dire la même chose :
« Je vais regarder un peu ce que font tous les autres autour de moi, et mettre un petit peu moins cher, comme ça ce sera compétitif. »
Baisser ses tarifs, ça ne sert à rien.
Notre mère, que nous avons accompagné dans le développement de son activité de thérapeute, quand elle commençait, elle fixait ses tarifs entre 20 et 30 € la consultation.
Aujourd’hui, ses tarifs, sont entre 90 et 120 € pour la même séance.
En fait, ce qu’on a remarqué, c’est qu’il y a pas eu moins de demandes.
Si vous faites un truc qui est bien, si vous êtes fier de ce que vous faites, il ne faut pas hésiter à augmenter vos prix.
Se réflexe de sous-facturer quand on se lance dans une nouvelle activité à son compte et prédominant chez les entrepreneur. Malheureusement c’est une erreur. Une erreur qui parfois peut mettre en péril toute l’activité.
Un des moyens de gagner plus et qu’il ne faut pas avoir honte de se dire qu’on veut gagner plus d’argent. Et le plus simple pour se faire, est d’augmenter ses tarifs.
Plus vous avez des tarifs qui sont bas, plus vous allez attirer à vous des clients qui sont « chiants ». Dès que les prix sont peu chers, on attire les clients les plus problématiques. Souvent ses clients / patients attiré par les petits prix sont aussi les clients les plus chronophages.
Pour avoir suivi un mastermind de 50 000 € avec Sam Ovens. On nous a dit qu’il faisait ça exprès pour être sûr d’avoir des gens qui étaient super investis.
Après le prix, le plus important c’est la valeur. C’est en fonction de cette valeur là qu’on va définir le prix.
Les 4 points importants pour augmenter vos prix
Pour ça, il y a quatre points qui sont super importants que nous mettons en exergue dans notre programme de formation pour les professionnels du secteur de la thérapie :
1-La situation désirée
L’exemple de la perte de poids.
La personne qui est à une situation A et qui veut aller à une situation B : perdre du poids. Plus cette situation B va être désirée plus vous allez réussir à augmenter votre prix, à avoir un prix élevé pour votre prestation.
2-Probabilité des objectifs
Le deuxième point qui est super important, c’est à quel point la personne pense qu’elle va réussir à atteindre son objectif avec votre activité.
Pour perdre du poids, vous avez deux solutions soit vous faites des régimes, soit vous faites de la liposuccion. Vous devez perdre 20 kilos, vous faites appel à un coach. Peut être, c’est possible, mais à quel point est-ce probable que j’y arrive ? C’est moins probable que de la liposuccion.
Plus votre client pense que les probabilités sont élevées d’atteindre son objectif, plus dans sa tête, la valeur de ce que vous offrez va augmenter et donc plus vous pourrez augmenter vos prix.
3-Le temps donné
Le troisième point, c’est le temps pour arriver à cette situation B. On peut soit faire un régime et faire du sport et ça va être dur, soit par exemple faire de la liposuccion. La liposuccion c’est simple, on fait une opération dans le gras et c’est bon. Il y a très peu de temps pour arriver à la situation B et ça fait immédiatement augmenter le prix.
4-Les efforts et les sacrifices
Le quatrième point est celui des efforts et des sacrifices. Plus ça va être facile pour la personne d’attendre cette situation B, plus la valeur perçue de ce que vous offrez va augmenter et plus cela sera facile pour vous d’augmenter vos prix de vente.
La personne si elle fait une liposuccion, n’a aucun effort à faire et ne fait aucun sacrifice. Elle doit faire un régime quand même, cela requiert beaucoup de sacrifices, beaucoup d’efforts à faire.
Chez Teliosa, nous vous conseillons vivement de fixer vos tarifs de séance en tant que thérapeute, au juste prix. Au prix du marché. Ne vous laissez pas envahir par le syndrome de l’imposteur. Sur la base d’une étude de marché, fixer vos prix en alignement avec votre concurrence en analysant la grille tarifaire de vos confrères thérapeutes. Souvent, justement parce que vous pratiquez des tarifs élevés, plus élevés que la moyenne, plus cela va apporter de la valeur à vos services de thérapeute. Et, une belle clientèle, gage de confiance se créera rapidement.
